Wissens­wertes aus dem Coaching Bereich

Viele Menschen halten nichts von Neujahrs-Vorsätzen. Das ist durchaus nachvollziehbar. Wer gibt schon gerne zu, dass er sich dann neue Dinge vornimmt und Veränderungsprozesse einleitet, wenn es alle tun? Alle?

Das Bewusstsein, so weiß es der Duden, ist die „Gesamtheit all jener psychischen Vorgänge, durch die sich der Mensch der Außenwelt und seiner selbst bewusst wird.“ Und nun stell dir einmal vor, dieses Bewusstsein wäre so groß wie eine Scheibe Toastbrot. Wie groß wäre dann wohl das Unterbewusstsein? Das Unterbewusstsein ist wiederum die Gesamtheit der „vom Bewusstsein nicht gesteuerten, psychisch-geistigen Vorgänge“. Wäre das so groß wie ein Tisch? Ein Wohnzimmer? Die ganze Wohnung?

Wenige Berufsbilder sind so stark der voreiligen Vorverurteilung und Abqualifizierung ausgesetzt wie der Stereotyp des „Verkäufers“. Ganz anders verhält es sich bei Medizinern, Pastoren oder Fußballprofis – selbst die schlechteste Performance kann ihnen wenig anhaben, denn bei diesen Berufsgruppen schwingt immer etwas Positives, Bewundernswürdiges, Erhabenes mit. Beim Verkäufer jedoch ...

Verkaufstrainings können nicht ausschließlich online stattfinden. Aber auch die Möglichkeiten von Präsenz-Veranstaltungen sind begrenzt. Denn schließlich fehlen die Mitarbeiter nicht nur zur Zeit der Fortbildung an ihrem eigentlichen Arbeitsplatz. Im Fall von Außendienst-Trainings kommt noch die Anfahrt hinzu. Nicht selten werden Trainingsmaßnahmen mit tagelangen Tagungen kombiniert – und dadurch wird die Konzentrationsfähigkeit aller Beteiligten oft auf eine harte Probe gestellt.

Was bietet sich also mehr an als eine Mischung aus Online- und Offline-Maßnahmen? Und jede Methodik kommt so zum Einsatz, wie es für die Teilnehmer und für das jeweilige Thema optimal ist.

Selbstsuche ist Trendsport, und die Floskel „bei sich selbst sein“ ist zur handlungsleitenden Maxime vieler Menschen geworden. Ich habe mir lange die Frage gestellt, warum die Selbstsuche gerade heute so intensiv betrieben wird. Der folgende Text ist das Ergebnis langer Überlegungen und vieler Gespräche zu diesem Thema.

Die Corona-Krise ist immer noch omnipräsent. Und anders als bei vielen politischen oder anderen Krisen hat die Bedrohung durch Covid-19 ganz konkrete und weit reichende Auswirkungen auf das tägliche Leben aller. Auch im Vertrieb ist Umdenken gefordert.

Sie sind als Verkäufer im Außendienst angetreten, weil Sie gerne mit Kunden in Kontakt sind, und zwar persönlich. Nun haben sich die Zeiten geändert, und wahrscheinlich werden manche Dinge nicht mehr so sein wie zuvor. Und überhaupt, dem Telefonkontakt und auch Web-Calls gehören nun mal die Zukunft - zumindest als zusätzliche Möglichkeit.

Die Frage, welcher Verkaufstrainer den größtmöglichen Effekt hat auf Sales und auf die Vertriebsleistung, gehört zu den wichtigen und schwierigen für den Vertriebsleiter, den Personaler oder Geschäftsführer.

Welche Kriterien sind für einen Business Coach wichtig? Und was sollte man beachten, wenn man Business Coach werden möchte?

Reden ist Silber, gewinnen ist Gold.

Sales Camp - Was ist das?

Ein Sales Camp ist eine moderne Form der intensiven Vertriebsmitarbeiterentwicklung. In verschiedenen Sequenzen werden Vertriebskompetenzen trainiert – und unmittelbar danach in der Praxis, bei gemeinsamen Kundenbesuchen umgesetzt.

Wie tickt "unsere Firma" eigentlich?

• Warum gibt es uns?
• Was wollen wir erreichen?
• Was sind unsere Werte?
• Wie erreichen wir unsere Ziele?
• Was macht uns besonders?
• Wofür stehen wir? 

Kann man Führung lernen?

Eine wichtige Aufgabe jeder Führungskraft besteht darin, mit den Mitarbeitenden klare, nachvollziehbare und machbare Ziele zu vereinbaren. Ein besonderes Persönlichkeitsprofil und Kommunikationsbereitschaft sind gute Voraussetzungen dafür. Sie reichen heute aber nicht aus, um sich im Spannungsfeld verschiedener Prioritäten souverän und authentisch zu behaupten.