Eigene Projektbeispiele

Vertriebsleitung eines Medizinprodukte-Unternehmens für 9 Monate

Geschäftsmöglichkeiten innerhalb der Neurologie (Parkinson) erkannt und ausgebaut.
Disziplinarische und operative Leitung eines Vertriebsteams.
Führungskraft und Coach für die Mitarbeitenden, damit sie in ihren Rollen ihr Bestes geben können, Außendienst-Begleitung, Coaching on the Job.
Um die festgelegten Ziele zu erreichen bzw. zu übertreffen wurde kontinuierlich die Verkaufsfähigkeit des Teams verbessert
Anhand der wichtigsten Markttreiber sowie der Geschäftsdynamik erstellte ich eine Kundenmatrix für das Team.
Durchführung einer potentialorientierten Gebietsreform
Analyse, Erstellung und Implementierung von Account-Plänen und Aktivitäten im Einklang mit der Strategie und den Budgets.
Vorbereitung, Koordination und Repräsentation auf Messen (DGN-Kongress)
Erstellung von Prognosen und der Festlegung von Verkaufszielen gemeinsam mit dem Marketing- und Supportteam; Abstimmung mit der Geschäftsführung

Neue Linie eines internationalen Lebensmittelkonzerns mit Fokus auf Ernährungstherapien
Führungsverantwortung für 16 Außendienst-Mitarbeiter
Erstellung und Sicherstellung aller erforderlichen Hilfsmittel, Unterlagen, Präsentationen etc.
Individuelles Coaching, Gesprächsführung, Einwandbehandlung, Organisation
Konzeption und Durchführung von Trainings, Workshops und Tagungen
Zusammenarbeit und Beratung des Managements.

Accelerating Sales-in at pharmacies
Internal sales monitoring & external market monitoring (competitors) to quickly put in place course corrective actions
Sales call structuring, sales incentives setting and tracking sales KPIs (display placements)
Implementing consumer promotions in pharmacy
Sales cycle planning
Shopper marketing experience
Local stock monitoring (incl. planning for displays)

Let's talk